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中國母嬰店經(jīng)過(guò)10年的快速增長(cháng),到2019年,市場(chǎng)寒流讓大家對未來(lái)充滿(mǎn)了迷茫。2017年的注冊制加速了嬰配粉的洗牌,嬰配粉品牌高度集中大大的削弱了零售終端的話(huà)語(yǔ)權與談判籌碼。在出生率持續下降、進(jìn)店率下降與新興電商的三大壓力之下,高骼乳業(yè)依托新的發(fā)展模式給中國母嬰店指明方向。

“ 讓國人高人一等 ,為中國母嬰店賦能,是我們的使命”,湖南高骼乳業(yè)有限公司董事長(cháng)李衛民如是說(shuō)。李衛民是中國乳業(yè)的傳奇人士,從大學(xué)畢業(yè)至今,一直致力于中國乳制品行業(yè)。2年時(shí)間把一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)做到年收入10多個(gè)億,1年半時(shí)間將某品牌從幾十萬(wàn)做到數億。 

“從2006年至今,中國母嬰店經(jīng)歷了3個(gè)階段的業(yè)態(tài)發(fā)展。第一階段(2006--2008年)是艱難生存期,超市的信譽(yù)體系沒(méi)有破壞,大多數的品牌不愿與小的母嬰店合作,超市奶粉的銷(xiāo)售占到了90%以上;第二階段(2008年--2017年)是野蠻生長(cháng)期,只要開(kāi)店就有利潤,沒(méi)有技術(shù)與戰略可言;第三階段(2018年--)優(yōu)化洗牌階段,這段時(shí)期開(kāi)始考核母嬰店的戰略思維與能力,需要借力調整經(jīng)營(yíng)思路”,李衛民說(shuō)。 

高骼乳業(yè)不單只給母嬰店提供產(chǎn)品,而且給母嬰店帶來(lái)經(jīng)營(yíng)思路的調整,從目前數據來(lái)看,與高骼乳業(yè)深度合作的母嬰店,2019年利潤增長(cháng)了32%。 

“我們深度切入母嬰店的洗牌發(fā)展階段,用了2年多的時(shí)間研究產(chǎn)品,我們也是中國唯一做了臨床實(shí)驗報告并申請了專(zhuān)利配方保護的產(chǎn)品。源于技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)勢,我們底氣足,不怕山寨,山寨者一定會(huì )成為行業(yè)的炮灰,我也相信優(yōu)質(zhì)的、誠信的母嬰店不會(huì )銷(xiāo)售山寨產(chǎn)品,這就是老百姓大藥房、孩子王、優(yōu)康、新愛(ài)嬰、陽(yáng)光苗苗、子母孕嬰、愛(ài)寶貝母嬰等超大型連鎖商家與我們深度合作的原因”,李衛民表示。 

對于如何快速帶領(lǐng)母嬰店走出市場(chǎng)寒流,李衛民信心滿(mǎn)滿(mǎn)。其認為,未來(lái)的前景還是相當可觀(guān)的,高骼乳業(yè)會(huì )為母嬰店的發(fā)展注入新的動(dòng)能,為市場(chǎng)伙伴的生意帶來(lái)新的爆發(fā)點(diǎn)。（李凡麗）